De nombreuses entrepreneures sont tombées dans ce que j'appelle le piège des réseaux sociaux pour bâtir leur communauté et vendre uniquement via cette communauté créée sur les réseaux sociaux. L'important vous l'aurez compris est de collecter les coordonnées de votre communauté, pour les contacter en privé et de façon personnalisée EN DEHORS DES RÉSEAUX SOCIAUX

⚠️ ATTENTION⚠️ , je ne dis pas que pour certaines cela ne fonctionne pas, je dis simplement (et là ma main à couper) qu'une démarche de prospection commerciale pure et dure (avec constitution d'une base de données cible) impliquant d'aller à la découverte de votre cible, bien la connaître et évoluer avec elle, passe nécessairement par des échanges plus privés et approfondis que de "simples" posts sur les réseaux sociaux.

J'en veux pour exemple, des sociétés comme les GAFA qui malgré leurs chiffres d'affaires supérieurs pour certaines au PIB de plusieurs pays, continuent leur prospection commerciale en plus de leur présence sur les RS. En d'autres termes, mieux vaut combiner une action active (prospection commerciale) à (ensuite) une présence forte sur les RS (et même là, attention à bien sélectionner le réseau social adéquat pour votre activité et où se trouve votre coeur de cible 😉)

TOUT LE MONDE PEUT SAVOIR VENDRE ❗❗❗❗ 

Je ne souhaite pas dénigrer la profession commerciale ou encore amoindrir la qualité de l'éducation académique pour commerciaux (je suis moi-même diplômée de l'INSEEC Paris, classée 22ième meilleure école de commerce en France par le magazine l'Étudiant).

Je suis simplement convaincue que :

✅  Prendre conscience que son interlocuteur est avant tout une personne, avant une fonction
✅  Remettre l'humain au coeur des échanges commerciaux 
✅  Se former aux techniques de vente testées et qui ont fait leur preuve

Sont autant des moyens sûrs d'arriver à augmenter ses ventes en accord avec qui on est et sans avoir l'impression de devenir quelqu'un d'autre. Vous rajouterez simplement une nouvelle corde à votre arc. 

💡 Dans ce workbook, vous vous souviendrez qu'un produit/service aussi bon soit-il, ne peut se vendre qu'à la bonne cible. Savoir définir en amont sa cible et ensuite la contacter, à une fréquence précise, avec une méthodologie éprouvée, augmente les chances de vendre plus.

💡 Et dans "vendre plus" ce n'est pas nécessairement à des milliers de clients dès la première année du lancement de votre service/produit.

💡 Acquérir entre 100 et 500 prospects bien ciblés (et qui sont dans votre base de données constamment actualisée) peut très bien vous aider à commencer de façon sereine votre activité. Pour exemple : ce workbook est vendu à 79,99€ HT; si je multiplie ce montant par 100 ventes, cela me fait un revenu de 7 999€. Les 100 personnes ayant acheté ce wokbook ont des besoins évolutifs pour lesquels mon expertise leur sera utile.

💡 Je peux monter pour mes 100 premières clientes, une formation qui les aide par exemple à organiser et réussir leurs événements en ligne ou en présentiel. Après tout, les Fashion week du temps de Saint Laurent et même les Webinars RSE/Finance que j'ai contribué à organiser ces dernières années, me mettent dans de bonnes dispositions pour aider mes clientes à obtenir un pourcentage élevé du taux d'engagement et de conversion de leurs prospects en clients.

✅ Bref, présenter votre produit/service à votre coeur de cible et de la façon la plus adéquate, est indispensable pour vos ventes.

✅ Ce workbook vous accompagne pas à pas pour interagir avec ce coeur de cible.

💡 De deux choses l'une :

- Soit vous avez levé des fonds considérables et vous êtes en phase de structuration de vos différentes équipes,

- Soit vous avez un budget à la hauteur de votre prise de risque. Cette prise de risque s'amoindrit lorsque vous parvenez à faire des ventes. Ça rassure et puis surtout on arrive à faire bouillir la marmite.

💡 Imaginez-vous alors confier cette lourde responsabilité à une personne soit qui se présente comme plus légitime que vous pour vendre votre produit/service (et pour cause c'est une commerciale), soit qui vous apprend pas à pas les rouages de la prospection commerciale et c'est à vous ensuite d'en appliquer les process de cet apprentissage.

💡Ce workbook est un premier pas vers cet apprentissage. Il facilitera vos premiers emailings et vous confortera dans l'idée que vous pouvez le faire. Vous prendrez peut-être même plaisir à mettre le pied à l'étrier qui sait.

Après tout, vous êtes celle qui est la première responsable de vos ventes (sans trop de pression bien sûre).